ມີເຄື່ອງມືທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍທີ່ໃຊ້ເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແລະເຮັດໃຫ້ ທຸລະກິດກໍາໄລໄດ້ . ໃນຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງແລະໃຊ້ໄດ້ງ່າຍທີ່ສຸດແມ່ນການຂາຍເຄື່ອງຫຼີ້ນທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍ.
ຂາຍອຸປະກອນ - ມັນແມ່ນຫຍັງ?
ຫຼັກການທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນການແຈກຢາຍຂອງລູກຄ້າສໍາລັບທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການຕໍ່ລອງ, ຈາກຄົນຮູ້ຈັກແລະສໍາເລັດດ້ວຍການຊື້, ຖືກເອີ້ນວ່າອຸປະກອນການຂາຍ. ແນວຄິດດັ່ງກ່າວຖືກສະເຫນີໃນປີ 1898 ໂດຍທະນາຍຄວາມຈາກອະເມລິກາ, ອີເລວສ໌, ເພື່ອອະທິບາຍແລະວິເຄາະທາງຈິດໃຈຂອງການບໍລິໂພກ. ອຸປະກອນການຂາຍແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໃນຂົງເຂດການຄ້າຕ່າງໆ, ຈາກຮ້ານອິນເຕີເນັດໄປຫາເຄືອຂ່າຍຂະຫນາດໃຫຍ່.
Reverse Sales Funnel
ເພື່ອປະເມີນຕະຫຼາດອິນເຕີເນັດຢ່າງໄວວາແລະໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ລະບົບການວິເຄາະແພງແພງ, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ຂໍ້ມູນທີ່ຈໍາເປັນໂດຍໃຊ້ອຸປະກອນທາງຫລັງ. ດ້ວຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້ວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເຮັດວຽກຕາມປົກກະຕິຫຼືບໍ່.
- ວິທີການຂາຍເຄື່ອງຫມາຍຫມາຍເຖິງການພັດທະນາແຜນການຫນຶ່ງເດືອນ (ເບິ່ງຮູບ).
- ເພື່ອຄວບຄຸມພື້ນທີ່ທີ່ມີອິດທິພົນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງນໍາເອົາຈໍານວນການເຂົ້າຊົມຫຼາຍເຖິງຫນ້າດິນ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ໃຊ້: ເຄື່ອງມືການຖອນຄືນແລະເຄື່ອງຫມາຍໃຫມ່, ເພີ່ມງົບໂຄສະນາການໂຄສະນາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ກົດ, ເພີ່ມຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍແລະເພີ່ມເຄື່ອງມືໂຄສະນາໃຫມ່.
- ພວກເຮົາເບິ່ງອຸປະກອນການຂາຍ: ຈໍານວນກົດ - 1000, ການປ່ຽນແປງ - 10%, ນໍາ - 100, ການປ່ຽນແປງຈາກການນໍາໄປສູ່ການຂາຍ - 5% ແລະຈໍານວນການຂາຍ - 5. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດສະຫຼຸບວ່າການປະຕິບັດແຜນຈະຕ້ອງເພີ່ມສອງຕົວຊີ້ວັດເບື້ອງຕົ້ນ.
- ວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດນີ້ແມ່ນການນໍາໃຊ້ກົດຫມາຍຂອງຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່, ເພື່ອເພີ່ມສະຄິບແລະວິທີການຄິດໄລ່.
- ຂັ້ນຕອນທີ 2 - ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມຈໍານວນຜູ້ນໍາແລະຕົວເລກການຂາຍບໍ່ສາມາດເພີ່ມຂື້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນໄດ້ສະຫຼຸບວ່າຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນບໍ່ພຽງພໍ, ແລະອີກ 800 ຄົນຄວນຈະເພີ່ມ. ຜົນໄດ້ຮັບສາມາດເຫັນໄດ້ໃນຮູບ - ຂັ້ນຕອນທີ 3.
ຂາຍອຸປະກອນ - ຂັ້ນຕອນ
ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ຫຼັກການທີ່ນໍາສະເຫນີພຽງແຕ່ສີ່ຂັ້ນຕອນ, ແຕ່ວ່າໃນໄລຍະທີ່ມີການຂະຫຍາຍຕົວແລ້ວ. ມັນຄວນຈະເວົ້າວ່າຫຼັກການແລະຂັ້ນຕອນກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກຂອງການເຮັດວຽກອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມທິດທາງແລະຮູບແບບການດໍາເນີນທຸລະກິດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ທາງເລືອກທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດ.
- ການສ້າງການສະເຫນີການຄ້າທົ່ວໄປ (UTS) ເພື່ອຄວາມສົນໃຈລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະຢືນຢູ່ໃນບັນດາຄູ່ແຂ່ງ.
- ອຸປະກອນການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດປະກອບມີການໂຄສະນາ, ແລະວິທີການຂອງມັນຄວນຈະຖືກຄັດເລືອກສໍາລັບກໍລະນີພິເສດ.
- ໃນເວລາດຽວກັນ, ຫຼືແທນທີ່ຈະໂຄສະນາ, ການຕິດຕໍ່ເຢັນສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້, ຊຶ່ງເປັນຕົວແທນຂອງຄົນຮູ້ຈັກຕົ້ນຕໍກັບລູກຄ້າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ດັ່ງນັ້ນໃນອະນາຄົດເຂົາກາຍເປັນຜູ້ຊື້.
- ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ການເຈລະຈາຂັ້ນເບື້ອງຕົ້ນແມ່ນຈັດຂື້ນກັບຜູ້ທີ່ໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນ USP ແລະເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າຕ້ອງການຊື້.
- ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນຂັ້ນຕອນຂອງການຂາຍ, ແລະຈໍານວນຂອງຜູ້ທີ່ໄດ້ບັນລຸມັນແມ່ນຕົວຊີ້ວັດຕົ້ນຕໍຂອງການປ່ຽນແປງການຈໍາຫນ່າຍການຂາຍ.
- ໃນທີ່ສຸດ, ການສະຫນັບສະຫນູນຫລັງການຂາຍໄດ້ຖືກສະຫນອງໃຫ້, ດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າຈາກເວລາດຽວກັບຖາວອນ.
funnel ການຂາຍແມ່ນຫຍັງສໍາລັບ?
ມີບາງຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ສາມາດໄດ້ຮັບໂດຍໃຊ້ວິທີທີ່ນໍາສະເຫນີ.
- ຊ່ວຍຄວບຄຸມຂະບວນການຂາຍໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ.
- ການຈໍາຫນ່າຍການຂາຍທີ່ຖືກຕ້ອງໃຫ້ໂອກາດທີ່ຈະວິເຄາະການປະຕິບັດຂອງຜູ້ຈັດການ.
- ກໍານົດຂັ້ນຕອນທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີການປັບຕົວເນື່ອງຈາກຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່.
- ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າການຈໍາຫນ່າຍການຂາຍແມ່ນຫຍັງໃນການຊື້ຂາຍ, ຫນຶ່ງໃນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນກວ່ານີ້ຄວນຈະຖືກກ່າວເຖິງ - ມັນຊ່ວຍເພີ່ມລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບ
- ຊ່ວຍເພີ່ມປະສິດທິພາບທາງທຸລະກິດ.
ຂາຍອຸປະກອນ - ຕົວຢ່າງ
ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າສະຖານະການຂ້າງເທິງເຮັດວຽກໃນການປະຕິບັດ, ຄວນໃຫ້ຄໍາແນະນໍາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ຜູ້ຂາຍດໍາເນີນການປຶກສາຫາລືກັບຜູ້ຊື້ເພື່ອເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ລາວມັກແລະສິ່ງທີ່ລາວຕ້ອງການ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມ.
- ລູກຂອງການຂາຍຢ່າງຫ້າວຫັນແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງຄໍາແນະນໍາທີ່ມີກໍາໄລ, ສະນັ້ນມັນສໍາຄັນທີ່ຜູ້ຂາຍມີຄວາມຮູ້ທີ່ຈໍາເປັນ.
- ການນໍາໃຊ້ໂບນັດຕ່າງໆແລະສ່ວນຫຼຸດ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ການຈັດສົ່ງໄວ, ການບໍາລຸງຮັກສາຟຣີ, ແລະອື່ນໆ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະນໍາສະເຫນີຂອງຂວັນດັ່ງກ່າວເປັນພິເສດ.
ຂາຍອຸປະກອນ - ຮ້ານອອນໄລນ໌
ນັກທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍປະຕິບັດການຂາຍໃນອິນເຕີເນັດ. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນທີ່ເລືອກ, ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງຕ້ອງຜ່ານຂັ້ນຕອນຫຼາຍຢ່າງ. ຫນ້າທໍາອິດ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງ, ສົນໃຈຫົວຂໍ້ຂອງເວັບໄຊທ໌, ເຂົ້າມັນ, ເລືອກຜະລິດຕະພັນແລະເພີ່ມມັນໃສ່ກະຕ່າ. ພຽງແຕ່ຈະຕ້ອງລົງທະບຽນ, ເອົາຄໍາສັ່ງແລະຈ່າຍຄ່າມັນ. ອຸປະກອນການຂາຍສໍາລັບ ຮ້ານອອນໄລນ໌ຈະຖືກ ປັບປຸງຕາມໂຄງການນີ້:
- ການຫຼຸດຜ່ອນຂະບວນການຂອງການຊື້ສິນຄ້າ. ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງຫຼຸດຜ່ອນຈໍານວນຂັ້ນຕອນທີ່ຜູ້ຊື້ຕ້ອງຜ່ານກ່ອນທີ່ຈະສໍາເລັດການຊື້ແລະຂົງເຂດທີ່ຕ້ອງການຕື່ມ.
- ດໍາເນີນການວິເຄາະຄວາມສະດວກສະບາຍຂອງການນໍາໃຊ້ເວັບໄຊທ໌.
- ການຂາຍ funnel ຫມາຍຄວາມວ່າການເພີ່ມຄວາມໄວໃນການດາວໂຫລດເວັບໄຊທ໌.
- ການແບ່ງສ່ວນຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນຈໍາເປັນເພື່ອນໍາໃຊ້ຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຊື້ທີ່ລົງທະບຽນສາມາດເຫັນການຫຼຸດຜ່ອນເພີ່ມເຕີມແລະຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງສິນຄ້າ.
- ລະບົບຂອງໂບນັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະບັນດາໂຄງການສະສົມສໍາລັບລູກຄ້າປົກກະຕິ.
- ເນື້ອໃນທີ່ຖືກຕ້ອງສໍາລັບເວັບໄຊທ໌ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫລາຍ, ດັ່ງນັ້ນຈິ່ງເລືອກຜູ້ຊ່ຽວຊານສໍາລັບການນີ້.
- ການນໍາໃຊ້ຂໍ້ສະເຫນີແນະແລະຄໍາແນະນໍາທີ່ບັງຄັບໃຊ້ເພື່ອເພີ່ມທະວີການເຊື່ອຖືຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໃນອະນາຄົດ.
ການຂາຍທໍ່ - ອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ຢູ່ອາໃສ
ໃຫ້ພິຈາລະນາຕົວຢ່າງຫນຶ່ງອີກ, ວິທີການນໍາໃຊ້ຫຼັກການທີ່ນໍາສະເຫນີໃນການໃຫ້ບໍລິການ realtor. ການຂາຍລາຍໄດ້ຂອງຕະຫລາດສາມາດປະກອບມີຕໍາແຫນ່ງຫຼາຍ:
- ການເບິ່ງໂຄສະນາທີ່ມີຢູ່ແລະຈໍານວນການກົດແລະຄໍາຮ້ອງຂໍສໍາລັບຂໍ້ມູນ.
- ມີການໂຕ້ຕອບຄັ້ງທໍາອິດກັບລູກຄ້າແລະສຶກສາຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ.
- ພັດທະນາແລະສະຫນອງການແກ້ໄຂເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການທັງຫມົດ.
- ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ລູກຄ້າຕ້ອງໃຊ້ເວລາເພື່ອການວິເຄາະຂໍ້ມູນທີ່ໄດ້ຮັບ. ການຈໍາຫນ່າຍການຂາຍຮຽກຮ້ອງຂັ້ນຕອນນີ້ - ການປະເມີນຜົນການຕັດສິນໃຈ.
- ການເຈລະຈາເພື່ອອະທິບາຍລາຍລະອຽດຕ່າງໆ: ລາຄາ, ເງື່ອນໄຂ, ເງື່ອນໄຂແລະອື່ນໆ.
- ໃນເວລາທີ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໄດ້ຖືກປະຕິບັດເຂົ້າໃນບັນຊີ, ລູກຄ້າໃຫ້ເງິນຝາກແລະການເຮັດທຸລະກໍາເລີ່ມຕົ້ນການກະກຽມ.
- ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະບໍ່ລືມກ່ຽວກັບການບໍລິການຫລັງການຂາຍ.