ການໂຄສະນາໄດ້ກາຍເປັນຢ່າງແຫນ້ນຫນາໃນຊີວິດຂອງພວກເຮົາທີ່ໃນເວລາທີ່ມັນເບິ່ງຄືວ່າພວກເຮົາວ່າມັນໄດ້ລວບລວມເຂົ້າໄປໃນມັນເຊັ່ນເກືອໃນນ້ໍາ. ແລະພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ບໍ່ໃຫ້ໃຊ້ເວລາການໂຄສະນາການໂຄສະນາຕໍ່ໄປ, ການກັ່ນຕອງໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນລະດັບ subconscious. ແຕ່ຈໍານວນເງິນທີ່ໃຊ້ໃນການໂຄສະນາບໍລິສັດໂຄສະນາ, ຈິດໃຈຂອງຄວາມຮູ້ສຶກແລະຜົນກະທົບຂອງການໂຄສະນາແມ່ນດັ່ງທີ່ມັນຍັງສືບຕໍ່ມີຜົນກະທົບຢ່າງມີປະສິດທິພາບຕໍ່ຊີວິດແລະທາງເລືອກຂອງເຮົາ.
ການໂຄສະນາກ່ຽວກັບຈິດໃຈ
ຈິດຕະສາດຂອງການໂຄສະນາໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສຶກສາເປັນທິດທາງທີ່ເປັນເອກະລາດໃນອຸດສາຫະກໍາທາງຈິດໃຈເສດຖະກິດໃນຕອນຕົ້ນຂອງສະຕະວັດທີ່ຜ່ານມາ. ປັດຈຸບັນມັນໄດ້ກາຍເປັນສ່ວນແຍກຂອງວິທະຍາສາດທາງຈິດວິທະຢາທາງສັງຄົມທີ່ສາມາດນໍາໄປສູ່ທິດທາງທີ່ກວ້າງຂວາງໄດ້ - "ຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ". ພວກເຮົາທຸກຄົນຍັງສືບຕໍ່ສຶກສາຢ່າງຈິງຈັງ, ເພື່ອຊອກຫາຫຼັກການໃຫມ່ແລະອິດທິພົນຂອງອິດທິພົນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງປະກົດການດັ່ງກ່າວເປັນການໂຄສະນາຈາກຈຸດທີ່ເຫັນຂອງນັກຈິດຕະວິທະຍາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງງ່າຍດາຍ, ເບິ່ງຄືວ່າ - ການວາງແຜນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບການປະຕິບັດບາງຢ່າງ. ການເລືອກຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ສົງໃສວ່າມືຂອງທ່ານມາຫາທ່ານຢ່າງແທ້ຈິງບໍ່ໄດ້ໂດຍບັງເອີນ. ການໂຄສະນາເຮັດວຽກງານຂອງຕົນ, ບໍ່ວ່າທ່ານຕ້ອງການຫລືບໍ່. ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາກໍາລັງເວົ້າເຖິງການໂຄສະນາທີ່ມີຄຸນະພາບສູງ.
ຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບການໂຄສະນາແມ່ນງ່າຍດາຍ - ພວກເຮົາມັກຈະປະຕິເສດທີ່ຈະເຊື່ອວ່າພວກເຮົາກໍາລັງຖືກນໍາພາ. ບາງທີອາດມີວິດີໂອຫຼາຍໆເບິ່ງຄືວ່າພວກເຮົາບໍ່ມີຄວາມເຊື່ອ, ແຕ່ການໂຄສະນາທີ່ທັນສະໄຫມບໍ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະດຶງດູດເອົາເຫດຜົນ. ແທນທີ່ຈະ, ນັກໂຄສະນາກໍາລັງຊອກຫາສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມ ເຂົ້າໃຈ ແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງພວກເຮົາ.
ຈິດໃຈຂອງແຮງຈູງໃຈໃນການໂຄສະນາ
ຕະຫຼອດຊີວິດ, ພວກເຮົາ, ວິທີຫນຶ່ງຫຼືຄົນອື່ນ, ຕະຫຼອດເວລາມີປະສົບການຄວາມຈໍາເປັນສໍາລັບສິນຄ້າແລະການບໍລິການຕ່າງໆ. ການກະຕຸ້ນໃຫ້ມີກິດຈະກໍາໃດຫນຶ່ງ (ໃນກໍລະນີຂອງພວກເຮົາ - ເພື່ອຊື້) ແລະເປັນ ແຮງຈູງໃຈ . ພວກເຮົາກະຕຸ້ນແນວໃດ?
ຫນ້າທໍາອິດທັງຫມົດ, ຈິດໃຈຂອງແຮງຈູງໃຈໃນການໂຄສະນາແມ່ນເກືອບສະເຫມີໂດຍອີງໃສ່ຮູບແບບຂອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ພັດທະນາໂດຍອາເມລິກາ A. Maslow:
- ຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ມີພື້ນຖານດ້ານຊີວະພາບ;
- ຕ້ອງການຄວາມຮູ້ສຶກຄວາມປອດໄພແລະການຂາດຄວາມຢ້ານກົວສໍາລັບຄົນທີ່ຮັກ;
- ຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານສັງຄົມ (ທໍາອິດ - ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຄວາມຮັກແລະຄວາມຮັກ);
- ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການຮັບຮູ້ໃນສັງຄົມ;
- ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການປະຕິບັດຕົນເອງ.
ຄວາມກ້າວຫນ້າທີ່ເຂົ້າໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຈິດໃຈຂອງການໂຄສະນາທາງສັງຄົມແມ່ນການປະກາດທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງ. ເກືອບທຸກຮູບແບບຂອງແຮງຈູງໃຈແມ່ນມີຢູ່ໃນມັນ, ບາງຄັ້ງ - ເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນດ້ານລົບຂອງມັນ.
ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ສຸດແມ່ນໂປ່ງໃສ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການປະກັນໄພການໂຄສະນາບໍ່ສາມາດນໍາໃຊ້ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການຮັກສາຄວາມປອດໄພ, ແຕ່ຮູບພາບຂອງການຮັບຮູ້ໃນສັງຄົມຫຼືຄວາມປາຖະຫນາສໍາລັບການປະຕິບັດຕົນເອງ. ການຄົ້ນຫາສໍາລັບຄວາມຈໍາເປັນທີ່ມີຄວາມຈໍາເປັນ (ເປັນປະສິດທິພາບ) ແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນຫາຂອງການສຶກສາໂຄສະນາໃນຈິດໃຈ.
ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການໂຄສະນາ
ການໂຄສະນາກາງແຈ້ງໄດ້ມາເປັນເວລາດົນນານ, ແລະວິທີການຂອງມັນມີອິດທິພົນຕໍ່ພວກເຮົາແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກ. ຜູ້ໂຄສະນາຮູ້ວ່າພວກເຮົາເບິ່ງເຫັນເຖິງ 83% ຂອງຂໍ້ມູນ, ແລະຈື່ຈໍາສອງຄັ້ງຫນ້ອຍລົງ. ຢ່າຄິດວ່າສ່ວນຮ້ອຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເລືອກຮ້ອຍ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຄວາມສາມາດຮູ້ຄວາມຮູ້ດ້ານຈິດໃຈຂອງການໂຄສະນາກາງແຈ້ງແລະນໍາໃຊ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ເປັນໄປໄດ້ເພື່ອວ່າພວກເຮົາຈື່ຈໍາສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ຈິດຕະວິທະຍາຂອງການໂຄສະນາກາງແຈ້ງ (ທີ່ນີ້ທ່ານສາມາດປະກອບມີການໂຄສະນາໃນອິນເຕີເນັດແລະການພິມ) ແມ່ນວ່າສະມາຄົມທີ່ມີຄວາມຍືນຍົງແມ່ນເສີມໂດຍອົງປະກອບຕ່າງໆ (ຮູບ, ຂໍ້ຄວາມ, ແລະອື່ນໆ). ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງຂໍ້ຄວາມທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາໂດຍອັດຕະໂນມັດຢູ່ເທິງສຸດຂອງຮູບພາບ, ໃນແຈເບື້ອງຊ້າຍ. ຄໍາຕອບແລະບົດສະຫຼຸບໄດ້ຖືກຮັບຮູ້ດີຂື້ນຂ້າງລຸ່ມນີ້ຫຼືຢູ່ດ້ານຂວາຂອງຄໍາຖາມຕົ້ນຕໍ. ການຕັດສິນໃຈສີແລະການເບິ່ງເຫັນທາງກວ້າງແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນ (ຫນ້າທໍາອິດແມ່ນຮັບຮູ້ກ່ອນຫນ້າຫລັງ), ແລະສະຫມອງຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າອົງປະກອບທີ່ໃຫຍ່ກວ່າແລະສົດໃສຂອງຮູບພາບໄວກ່ວາຫນ້ອຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ກໍຍັງບໍ່ຍັງຄົງຢູ່ໂດຍບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈ, ພວກເຂົາແມ່ນພຽງແຕ່ "ການປຸງແຕ່ງ" ຢູ່ໃນລະດັບ subconscious. ໃນການໂຄສະນາຕາ, ຄວາມຄິດພື້ນຖານແມ່ນແນະນໍາໃຫ້ພວກເຮົາເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ - ການຄັດເລືອກຂະຫນາດ, boldface, ຄວາມສະຫວ່າງຂອງສີຫຼືການເຮັດໃຫ້ມີແສງ.
ຈິດໃຈຂອງການໂຄສະນາໃນໂທລະພາບ
ໂຄສະນາເທິງໂທລະທັດແມ່ນບໍ່ມີເຫດຜົນຫນຶ່ງທີ່ມີລາຄາແພງທີ່ສຸດ - ບໍ່ເຫມືອນກັບການໂຄສະນາກາງແຈ້ງທີ່ງ່າຍດາຍ, ມັນມີປະໂຫຍດຫຼາຍ. ຮູບພາບແມ່ນເປັນໄປໄດ້ໃນນະໂຍບາຍດ້ານ, ສຽງໄດ້ຖືກເພີ່ມເຂົ້າໃນການເບິ່ງຄວາມຮູ້ສຶກ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຜູ້ໂຄສະນາເລືອກໄລຍະເວລາຂອງການສໍາຜັດກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນລະຫວ່າງການແຂ່ງຂັນບານເຕະທ່ານສາມາດປະກາດຜົນສໍາເລັດໃນການໂຄສະນາເຄື່ອງດື່ມແອນກໍຮໍ, ແລະໃນກາງຂອງຊຸດຂອງຜູ້ຍິງ - ເຄື່ອງເຮັດຄວາມສະອາດສໍາລັບເຮືອນຄົວ. ຢ່າລືມວ່າການໂຄສະນາໃນໂທລະພາບ, ພວກເຮົາເຫັນບໍ່ພຽງແຕ່ໃນເວລາພັກຜ່ອນການຄ້າເທົ່ານັ້ນ: ຮູບສັນຍາລັກໃນລະຫວ່າງການຖ່າຍໂອນຫນ້າຈໍ, ຊື່ຂອງເຄື່ອງຫມາຍຕ່າງໆໃນຮູບເງົາແລະຄລິບ -
ມີບົດບາດສໍາຄັນໃນເວລາທີ່ມີການໂຄສະນາ. ວິດີໂອມາດຕະຖານປະມານຫນຶ່ງນາທີ, ແຕ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານຮຽກຮ້ອງໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຍອມຮັບບໍ່ແມ່ນມາດຕະຖານໃນໄລຍະເວລາຂອງການໂຄສະນາ. ການໂຄສະນາສັ້ນ, ແບບເຄື່ອນໄຫວຫຼືຮູບເງົາທີ່ສວຍງາມທີ່ໃຊ້ເວລາສອງນາທີ, ຮັບຮູ້ວ່າເກືອບເປັນຮູບເງົາສັ້ນຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ທາງຈິດໃຈ.
ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຖືກຂົ່ມເຫັງເລື້ອຍໆໂດຍການໂຄສະນາ, ລອງຍອມຮັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າການມີແລະຜົນກະທົບຂອງມັນແມ່ນບໍ່ໄດ້. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການພັດທະນາທີ່ນໍາໄປສູ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າການໂຄສະນາກາຍເປັນຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ.