ບໍລິສັດບາງຢ່າງເພື່ອໃຫ້ມີຄູ່ແຂ່ງທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະໃຊ້ວິທີການຕ່າງໆ. ໃນບັນດາພວກມັນແມ່ນການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມປອມແປງຂອງລາຄາ, ເຊິ່ງແມ່ນ, ມາດຕະການລົງຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຮົາສະເຫນີໃຫ້ຊອກຫາສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດຖ້າຜູ້ແຂ່ງຂັນຕົກລົງ.
ການຖີ້ມ - ມັນແມ່ນຫຍັງ?
ທຸກໆຜູ້ປະກອບການຄວນຮູ້ວ່າການຂາຍເສຖກິດແມ່ນການຂາຍສິນຄ້າແລະການບໍລິການໃນລາຄາຕໍ່າປານໃດ. ລາຄາດັ່ງກ່າວແມ່ນລາຄາຕ່ໍາກວ່າເວລາຫຼາຍກ່ວາລາຄາຕະຫລາດ, ແລະບາງຄັ້ງກໍ່ຕ່ໍາກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າແລະບໍລິການ. ວຽກງານຂອງການປະຕິເສດແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ:
- ການເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດໃຫມ່ . ບາງຄັ້ງການຫຼຸດລົງຂອງລາຄາທຽມເປັນເງື່ອນໄຂທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການເຄື່ອນຍ້າຍໄປສູ່ຕະຫຼາດໃຫມ່.
- ການຍຶດຫມັ້ນໃນຕະຫຼາດໃຫມ່ . ເພື່ອສ້າງຕົວມັນເອງແລະເຊື່ອຖືໄດ້ຮັບປະສິດທິຜົນໃນສະຖານທີ່ໃຫມ່, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ການຖິ້ມຂີ້ເຫຍື້ອ.
- ໂອກາດຂອງຄູ່ແຂ່ງ . ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຕໍ່ສູ້ກັບຄູ່ແຂ່ງທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ມັກຈະຖືກປະຕິເສດໂດຍລັດຫຼືບໍລິສັດບົນພື້ນຖານວ່າໃນອະນາຄົດການສູນເສຍທັງຫມົດຈະໄດ້ຮັບການຊົດເຊີຍຄືນ. ມັນຍັງເກີດຂື້ນວ່າການປະທ້ວງຖືກນໍາໃຊ້ເປັນເຫດການດຽວກັນ, ການເກັບມ້ຽນລາຍໄດ້ແລະການຂາຍສິນຄ້າທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ໃນບາງປະເທດ, ການປະທ້ວງຂອງລາຄາຖືກຖືວ່າເປັນປະກົດການທາງລົບ, ແລະມັນແມ່ນການຕໍ່ສູ້, ນໍາໃຊ້ກົດຫມາຍຕ້ານການກົດຂີ່ຂີ້ເຫຍື້ອ.
ແມ່ນການຂາຍທີ່ຖືກຕ້ອງ?
ແນວຄິດດັ່ງກ່າວເປັນການຈໍາຫນ່າຍແລະການຈໍາແນກລາຄາມີຫຼາຍຢ່າງ. ພາຍໃຕ້ການຈໍາແນກລາຄາຖືກເຂົ້າໃຈເປັນການປະຕິບັດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃນຕະຫລາດຕ່າງໆທີ່ມີລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ. ໃນກໍລະນີນີ້, ສິນຄ້າໃນຕະຫຼາດຫນຶ່ງສາມາດມີລາຄາທີ່ຕໍ່າແລະໃນບ່ອນຂາຍອື່ນພວກເຂົາສາມາດຂາຍໄດ້ໃນລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ປະກົດການນີ້ແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການຜູກຂາດຂອງຕະຫຼາດແລະການນໍາໃຊ້ລາຄາທີ່ສູງ. ສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ວ່າບໍລິສັດໃດຫນຶ່ງທີ່ມີຕໍາແຫນ່ງຜູກຂາດໃນຕະຫຼາດ, ມັນມີໂອກາດທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາແພງ. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດໄດ້ຮັບລາຍໄດ້.
Dumping-pluses ແລະ minuses
ປະກົດການດັ່ງກ່າວເປັນການຖິ້ມຂີ້ເຫຍື້ອມີຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍປຽບ. ໃນບັນດາຂໍ້ໄດ້ປຽບ:
- ໂອກາດທີ່ຈະແນະນໍາແລະສົ່ງເສີມສິນຄ້າແລະບໍລິການໃນຕະຫຼາດທີ່ເລືອກ.
- ການສົ່ງເສີມການຂາຍສິນຄ້າແລະການບໍລິການຢ່າງມີປະສິດທິພາບ
- ບໍ່ມີໄຟລ໌ແນບເພີ່ມເຕີມ.
- ຄວາມແຕກຕ່າງກັນດີຈາກວິທີການອື່ນໆທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າ.
ມີການສໍ້ໂກງດັ່ງກ່າວ:
- ລົດລົງໃນການປະຕິບັດຂອງບໍລິສັດ.
- ການຫຼຸດຜ່ອນ ຜົນປະໂຫຍດແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງ ທຸລະກິດ.
- ທັດສະນະຄະຕິຂອງຊຸມຊົນທີ່ເປັນມືອາຊີບຕໍ່ກັບບໍລິສັດກໍ່ແມ່ນການລົງທືນ.
- ທັດສະນະຄະຕິຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ.
ອາການຂອງການຂາຍ
ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນແລະຜູ້ປະກອບການທີ່ມີປະສົບການແລ້ວເຂົ້າໃຈວ່າການຖິ້ມຂີ້ເຫຍື້ອແມ່ນວິທີການສົ່ງເສີມການຕໍ່ສູ້ທີ່ມີປະສິດທິພາບຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງ. ບັນດາຜູ້ຊ່ຽວຊານໂທຫາອາການດັ່ງກ່າວຂອງປະກົດການນີ້:
- ການປະຕິເສດຂອງກໍາໄລຍ້ອນລາຄາຕໍ່າ.
- ຄຸນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນກໍ່ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການບໍລິການລູກຄ້າ.
- ລາຄາໄດ້ກາຍເປັນຕ່ໍາທີ່ບໍ່ແມ່ນຜົນຂອງໂຄງການການຕະຫລາດພິເສດ.
- ການຫຼຸດລາຄາແມ່ນອີງໃສ່ການຕໍ່ສູ້ກັບຄູ່ແຂ່ງ.
ປະເພດຂອງການຖິ້ມຂີ້ເຫຍື້ອ
ມີການປະຕິເສດດັ່ງກ່າວ:
- ລາຄາ - ລາຄາສໍາລັບສິນຄ້າສົ່ງອອກແມ່ນຕ່ໍາກວ່າລາຄາສໍາລັບສິນຄ້າດຽວກັນໃນຕະຫຼາດພາຍໃນ.
- ມູນຄ່າ - ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ຜະລິດຕະພັນສາມາດຂາຍພາຍໃຕ້ລາຄາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
- Monopoly - ບໍລິສັດສາມາດຄອບຄອງຕະຫຼາດທັງຫມົດແລະຂາຍສິນຄ້າຢູ່ຕ່າງປະເທດຕ່ໍາກວ່າຂາຍໃນຕະຫຼາດພາຍໃນ.
- ເທກໂນໂລຍີ - ການຂາຍສິນຄ້າແລະບໍລິການທີ່ລາຄາຕໍ່າຍ້ອນຜົນຜະລິດສູງໂດຍຜ່ານການນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ທັນສະໄຫມ.
- ສັງຄົມ - ຄໍານິຍາມຂອງຜົນປະໂຫຍດຂອງລາຄາ.
- ສະເພາະ - ການນໍາເຂົ້າຜະລິດຕະພັນໃນປະລິມານຂະຫນາດໃຫຍ່ໄປສູ່ຕະຫຼາດພາຍໃນ. ຈຸດປະສົງຂອງມັນແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນສິນຄ້າທີ່ຜິດກົດຫມາຍ.
- ຈຸດປະສົງ - ການຫຼຸດຜ່ອນພິເສດໃນມູນຄ່າສິນຄ້າສໍາລັບການສົ່ງອອກ.
- Mutual - ການປະຕິບັດຂອງຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງໂດຍປະເທດຈໍານວນຫນຶ່ງ.
ວິທີການຖິ້ມຢ່າງຖືກຕ້ອງ?
ຖ້າບໍລິສັດຕ້ອງການຂາຍການບັງຄັບໃຫ້ຖືກບັງຄັບ, ມັນກໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າຈະຖິ້ມແລະປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ວິທີການຂະບວນການຂອງການຫຼຸດຜ່ອນລາຄາໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ແບບສ້າງສັນ. ໃນຖານະເປັນທາງເລືອກ, ທ່ານສາມາດຫຼຸດລາຄາບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນດຽວກັນກັບຄູ່ແຂ່ງ, ແຕ່ສໍາລັບຫນຶ່ງທີ່ນໍາເອົາລາຍໄດ້ສູງສຸດ.
- ການຂາຍແຕ່ລະຄວນມີເຫດຜົນແລະຈໍາກັດເວລາ.
- ຫຼຸດລົງລາຄາພຽງແຕ່ໃນຕະຫຼາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ.
- ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮັບປະກັນວ່າຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ
ຜົນກະທົບຂອງການປະຕິເສດ
ເວົ້າກ່ຽວກັບຜົນສະທ້ອນຂອງປະກົດການນີ້, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະອະທິບາຍເຖິງອັນຕະລາຍຂອງການປະທ້ວງ:
- ອັດຕາກໍາໄຮຂາດທຶນ
- ລູກຄ້າເລີ່ມເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາມີລາຄາຖືກກວ່າ, ດັ່ງນັ້ນ "ການຍັບຍັ້ງມືຂອງພວກເຂົາ" ກັບຜູ້ຂາຍ.
- ຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບການຢືນຢັນວ່າລາຄາສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນສໍາລັບຜູ້ຊື້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພະນັກງານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການ persuaded ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດລາຄາ.
ວິທີການຈັດການກັບການປະຕິເສດ?
ບາງຄັ້ງ, ເພື່ອປ້ອງກັນ "ສະຖານທີ່ພາຍໃຕ້ແສງແດດ", ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງຕໍ່ສູ້ກັບການປະທ້ວງຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ພວກເຮົາສະເຫນີຄໍາແນະນໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າສໍາລັບຜູ້ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຊະນະມັນ:
- ຫນ້າກາກລາຄາ. ທ່ານຄວນກໍານົດລາຄາສະເລ່ຍຕໍ່ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ເຫມາະສົມກັບທ່ານ. ສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ບໍ່ດີສາມາດຂາຍໄດ້ໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າແລະລາຄາເສລີ່ຍຄວນຈະຖືກຕັ້ງຄ່າເປັນລາຄາເສລີ່ຍ. ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນລາຄາຄວນຈະສູງ.
- ສ້າງການສະເຫນີຊຸດ. ຕົວຢ່າງອາດເປັນຜູ້ດໍາເນີນການມືຖືບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງແຕ່ລະຄົນ, ແຕ່ບໍລິການແພັກເກດ.
- ວາງແຜນການປະຕິບັດຊົ່ວຄາວເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນລາຄາ. ໃນກໍລະນີນີ້ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະແຈ້ງວ່າຫຼັງຈາກເວລາໃດຫນຶ່ງ, ລາຄາຈະຄືກັນ.
- ເພື່ອເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານຄວນຈະຫຼຸດລາຄາສໍາລັບເວລາໃດຫນຶ່ງ. ໃນໄລຍະນີ້, ຜູ້ຊື້ຕ້ອງເວົ້າວ່າຜະລິດຕະພັນແມ່ນດີຂຶ້ນແລະມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາ.